Numerik: Revenue Scanner の紹介
Numerik: Revenue Scanner は、フィールドセールスチーム向けにモバイルを主軸とした売上創出アプリケーションです。現場の作業現場、店舗、車両からの即時的なシグナルを活用することで、従来のCRMでは見えない見込み客やアカウントの成長機会を特定します。本アプリは企業識別情報、理想顧客基準との適合度、および推定支出額といった即時のコンテキストを提供します。
既存のシステムと並行して稼働する収益レイヤーとして構築されており、Numerik はCRMやERPに接続できるほか、スタンドアロンでの使用も可能です。発見、商談準備、アカウント管理、パフォーマンス可視化を、営業担当者、マネージャー、経営陣向けに設計された単一インターフェースに統合しています。
主なポイント
- 現場のシグナル（作業現場、店舗、トラックのロゴ）をキャプチャし、企業の特定、適合度、推定支出額を把握
- CRMの盲点を可視化し、新規リードおよび地区インテリジェンスを生成
- 購買パターンやベンチマークとともに、商談準備用の顧客ダッシュボードを提供
- 未購入製品、空白領域、離反中の顧客、注文漏れを明確に提示
- 手動によるレポート作成なしで、リアルタイムの目標、予測、活動状況、パイプライン集計を提供
- リーダーボードおよびタスクリストにより、日々の行動に焦点を当て、生産的な行動を促進
- スタンドアロンアプリとして使用可能、またはCRM／ERPシステムと連携可能
- 営業担当者、マネージャー、経営陣それぞれの役割に応じたインサイトを提供
Numerik: Revenue Scanner の仕組み
Revenue Scanner は、ユーザーがスマートフォンのカメラを現場、店舗、トラックに向けて撮影するだけで発見を可能にします。本アプリはこれらの観察結果を、組織の特定、理想顧客基準に対する適合度評価、潜在的支出の推定を通じて、構造化されたリードへ変換します。こうしたリードはアプリ内で即座に確認でき、必要に応じて既存システムに同期できます。
一度機会を捕捉すると、Numerik は関与およびアカウント管理を支援します。顧客ダッシュボードは購買行動、製品ギャップ、競合状況、会話のきっかけとなる要素を一元化します。ギャップ検出機能は、空白領域、未購入カテゴリ、リスクのあるアカウントをフラグ表示し、営業担当者がクロスセル、アップセル、リテンションアクションを優先できるようにします。
営業担当者が業務を進める中で、活動状況、目標、パイプラインデータが自動的に集約され、リアルタイムでのパフォーマンス可視化が実現します。マネージャーは定期的なレポートを待つことなく、リアルタイムの予測および地区に関するインサイトを得られます。リーダーボードや集中型タスクリストなどの行動強化ツールにより、有効な行動を全地区に展開することが可能になります。
| 機能 | 内容 |
|---|---|
| Revenue Scanner（発見） | 現場のシグナルをキャプチャし、組織を特定、適合度を評価、支出を推定、新規リードを生成 |
| 顧客ダッシュボード（関与） | 購買パターン、ベンチマーク、会話のきっかけを活用した商談準備 |
| 売上ギャップインサイト（管理） | 空白領域の検出、未購入製品、注文漏れ、アカウントの健康度に関するシグナル |
| 目標と予測（分析） | リアルタイムの目標、活動集計、パイプラインの可視化、予測 |
| リーダーボードとタスクリスト（拡張） | 行動の強化、収益につながるタスクの優先順位付け |
| パイプラインおよびメモ／ライブフィード | モバイル中心のパイプラインビュー。営業活動中に素早く音声／写真メモを記録 |
主なメリットと用途
- フィールド見込み客開拓：現実世界の観察結果を数秒で適格リードに変換（適合度および推定支出額を含む）し、地区カバレッジを迅速化
- アカウント成長：空白領域および未購入製品を特定し、タイムリーなシグナルを活用してクロスセル、アップセル、リテンションを推進
- 商談準備：顧客ダッシュボードを使用して、関連データ、トレンド、ベンチマークを用いた商談の準備を実施
- 地区管理：手動によるレポート作成なしで、地区内の活動およびパフォーマンスを可視化。チーム全体で有効な行動を展開
- CRMの補完：通常CRMに届かないシグナルを収集し、データのギャップを埋めて盲点を削減。継続性およびレポート目的で必要に応じてCRM／ERPと連携
